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永利平台彩票_LV一半价钱,挨着Gucci开店,轻奢Coach,MK最赚钱

来源骏景手机版下载  发布日期:2020-01-09 15:34:58 浏览次数:1867
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永利平台彩票_LV一半价钱,挨着Gucci开店,轻奢Coach,MK最赚钱

永利平台彩票,轻奢是怎么在全球走红的?

最早是在美国形成规模的,一个典型的代表是做手袋皮具的品牌coach,他们1941年创立,比欧洲那些lv晚了很多年。

美国人比较务实,coach早期的口号就是affordable luxury,触手可及的奢侈品。

他们把价格定在奢侈品的一半甚至三分之一,但同样把产品做得精致好看,店铺也设计得明亮考究,服务员戴着白手套。

在购物中心里面,他们和lv,gucci开在差不多的楼层,相距不远的位置。

coach在美国乃至全世界都获得了极大的成功,消费者觉得花了很少的一些钱就买到了奢侈品,那种心理上感受到的效用是非常大的。

特别是那些刚刚进入职场,手里没有多少钱的小女孩们,都喜欢买。

上面讲的是coach的价格策略,这个品牌的成功还有很多因素,比如他们在生产环节也非常聪明,

他们在全世界成本最优的地方生产,特别是在中国的广州,有大量的中国代工厂。

这些工厂的做工其实都是不错的,但价格不高。大批量的代工为品牌控制住了成本。

coach也被称为“轻奢鼻祖”,后来又有一些品牌加入这个行列,比如michael kors。

michael kors比coach更浮夸一点,他们有个理念叫做“jet set”,倡导一种都市摩登的生活方式,你可以穿着michael kors轻松地乘飞机,早上在伦敦喂鸽子,晚上在巴黎看秀。

michael kors这个人,用现在流行的话来说就是满“抓马”的。美国有一个时装真人秀界面project runway,叫做天桥云裳。

让一群服装设计师关在一起一轮一轮比赛,拿作品出来被评委挑剔,michael kors就是评委之一。他这个人戏很足,也带动了他的品牌总是有曝光。

其实michael kors背后有个厉害的投资人叫曹其峰,他祖上是曹光彪,他是上个世纪的纺织大王,曹光彪小学相信很多人都听说过。

这个曹其峰特别善于在一个品牌处境不好的时候投资,然后用长达将近十年的时间提升这个品牌,再退出。

michael kors就是在他手里起死回生的,他去年才从michael kors退出,大赚离场。

美国其实有很多类似的轻奢品牌,比如kate spade,tory burch,还有bcbg,donna karen等等。

美国这个国家,是商业化高度发达的,一个轻奢品牌的诞生就像流水线一样。

通常都是有一位设计师,很有才华,创立他的同名品牌,找投资,然后把生产环节外包到亚洲国家。

再做营销、讲故事,一个品牌就成了。然后他们通常都会选择上市,但一旦上市,品牌就会非常敏感,在意每个季度的业绩,不敢做太冒风险的决定。

大概从世纪之交开始,一直到2012年中国政府换届,反腐开始,不论是硬奢品还是轻奢,在中国都发展得特别快,很多品牌刚进入中国那几年,因为市场好,也因为基数本来就不大,每年都是100%以上的增长。

市场可以说是热得发烫的。像coach,burberry这样的品牌,大概在2005年之后,做了同一件事,是什么呢?回收代理权。

一开始他们都是通过代理商进入中国的,很多代理商是香港贸易公司,比如连卡佛、俊思集团等等。

他们很早就在香港做这些牌子,帮他们开店,进入内地呢,也是他们在做。

但到了2005,2006年,品牌方感觉到这个市场太好了,就想拿回来自己做了。

一开始他们担心风险,让代理商做,但是代理商就不太肯花很多钱做广告、做营销,这些长效的投资,他们代理合约就那么几年嘛。

品牌感觉中国这个市场已经很成熟了,就说我要开直营店,保持品牌影响,投资做一些大秀啊,什么的。

于是那一段时间,是品牌集中回收中国代理权的阶段。代理商其实是不太开心的。

所以轻奢在新千年的中国发展得是很不错的,因为那时候中国消费者还是在奢侈品启蒙阶段,收入也没有现在这么多。

大家不会一开始就买lv,爱马仕,但买个coach是没什么压力的,所以coach一度成为街包。

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